吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求是什么?
　　銷售人員為什么要了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求?
　　先給大家講一個小案例：有一位老太太想買李子，她來到第一個小販跟前，小販很熱情地問老太太：“您想買點什么?"老太太說：“我想買點李子?！毙∝溸B忙說：“我們家的李子，叉大叉甜，特別好吃，您嘗嘗?！苯Y(jié)果老太太卻嘗也不嘗，轉(zhuǎn)頭就走開了。她叉去了第二家小販攤子前，這個小販也像第一個_樣，他問老太太想買什么水果，老太太說買李子，小販就很聰明地說：“我們家的李子有酸的，有甜的，您想買哪一種呢?”老太太說買酸李子，小販便說：“我們家的酸李子特別酸，您先嘗嘗。”老太太嘗了一口，果然很酸，馬上買了一斤。
　　老太太又經(jīng)過第三家小販，看見第三家也有李子，就問了小販他們家有沒有酸李子，酸李子又是怎么賣的，小販就更聰明了，他問：“別人都想買甜李子，您為什么要買酸李子呢?"老太太說因為她兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販立刻奉承道：“您對您兒媳婦真好，經(jīng)常也有孕婦來我這買水果，聽說孕婦要多補充維生素，您可以再買點獼猴桃，獼猴桃的維生素含量最豐富，您要不要來點兒?”
　　老太太一聽又買了一斤獼猴桃。
　　這個案例向我們直觀地說明了“吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求”對于銷售人員的重要性。
　　從案例中看，老太太在準(zhǔn)備購買水果的時候，第一個小商販只一味地夸贊自己的李子是多么的甜。因為他根據(jù)自己多年來的經(jīng)驗得出“人們喜歡吃甜的李子”，然而，老太太卻是為了給懷孕的兒媳婦買酸李子的。
　　所以我們在銷售過程中，最忌諱用自己的思考方式來揣測吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求，因為結(jié)果往往適得其反。我們不能像第一個小販那樣一味地只夸自己的產(chǎn)品有多好，而是要像第二個小販那樣，先搞清楚吹吸風(fēng)清潔機客戶真正的消費需求，吹吸風(fēng)清潔機客戶真正想買的是什么樣的產(chǎn)品。只有了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求，才能更好地為吹吸風(fēng)清潔機客戶推薦產(chǎn)品，促成交易。
　　但是，只了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求并推薦合適的產(chǎn)品給吹吸風(fēng)清潔機客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該像第三個小販一樣，不但了解吹吸風(fēng)清潔機客戶真正的心理需求，還能挖掘吹吸風(fēng)清潔機客戶潛在的心理需求，并最后通過自己的努力完成更大的交易。
　　吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求對于銷售人員來說是非常重要的。很多時候，吹吸風(fēng)清潔機客戶的心理需求往往支配著他接下來的購買行動。只有充分了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求，才能有針對性地給吹吸風(fēng)清潔機客戶介紹適合的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品不一定是最合適的。因為每個吹吸風(fēng)清潔機客戶對產(chǎn)品的需求不同，所以我們要推薦給吹吸風(fēng)清潔機客戶最適合他的產(chǎn)品，才能讓吹吸風(fēng)清潔機客戶滿意，達成交易。
　　無論是在銷售前，還是在銷售過程中，最重要的就是要對吹吸風(fēng)清潔機客戶的情況有一個充分的了解，特別是在拜訪吹吸風(fēng)清潔機客戶之前，要做好充分的準(zhǔn)備，了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的真正需求，才能為我們接下來的拜訪增加成功的概率。
　　那么，我們應(yīng)該事先了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的哪些信息呢?
　　家庭條件、家庭成員信息等。在吹吸風(fēng)清潔機客戶購買產(chǎn)品之前，銷售人員一般最能直觀了解的就是吹吸風(fēng)清潔機客戶的這些基本信息。如果吹吸風(fēng)清潔機客戶有購買的意向，對于這些基本信息，吹吸風(fēng)清潔機客戶是非常樂意透露的。那么從吹吸風(fēng)清潔機客戶的這些基本信息中，我們可以分析出哪些需求昵?
　　比如，對于投資項目而言，吹吸風(fēng)清潔機客戶的職業(yè)、年齡等都可能影響吹吸風(fēng)清潔機客戶的投資方向和投資力度。吹吸風(fēng)清潔機客戶的性格和愛好也都能分析出吹吸風(fēng)清潔機客戶的業(yè)余活動、吹吸風(fēng)清潔機客戶的生活規(guī)劃及未來方向等。對吹吸風(fēng)清潔機客戶的家庭成員情況也要有一個簡單的了解，方便我們了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的家庭地位，這有助于我們?nèi)蘸蟮膯未俪伞?
　　無論是投資還是理財，或者其他消費產(chǎn)品，只要我們提前掌握了吹吸風(fēng)清潔機客戶的基本信息，就可以對吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求有一個簡單的了解，不過，僅靠本信息就斷定吹吸風(fēng)清潔機客戶的真正需求是不明智的，還要在之后的面見過程中不斷進行試探和檢驗，最終確定吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求。
　　觀察吹吸風(fēng)清潔機客戶的社交圈
　　吹吸風(fēng)清潔機客戶的社交活動一般與吹吸風(fēng)清潔機客戶的性格息息相關(guān)。我們可以通過觀察吹吸風(fēng)清潔機客戶的社交圈，對吹吸風(fēng)清潔機客戶的喜好和性格做一個全面的了解，幫助我們分析吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求。在拜訪吹吸風(fēng)清潔機客戶之前，我們可以先融入吹吸風(fēng)清潔機客戶的社交圈，多學(xué)習(xí)一些吹吸風(fēng)清潔機客戶感興趣的知識，以便我們和吹吸風(fēng)清潔機客戶之間能有共同的話題，拉近我們與吹吸風(fēng)清潔機客戶的距離。
　　吹吸風(fēng)清潔機客戶需求調(diào)研
　　這個方法是最直接的方法。在拜訪吹吸風(fēng)清潔機客戶之前，我們可以先對吹吸風(fēng)清潔機客戶進行全面的售前吹吸風(fēng)清潔機客戶需求調(diào)研。可以通過微信、微博發(fā)布一些測試題，然后邀請吹吸風(fēng)清潔機客戶參與其中。吹吸風(fēng)清潔機客戶一般不會對這種很簡單的事情感到麻煩，所以我們可以大膽嘗試，通過網(wǎng)絡(luò)平臺邀請吹吸風(fēng)清潔機客戶。從吹吸風(fēng)清潔機客戶對待調(diào)研試題的反應(yīng)上，我們也能基本了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的購買欲望是否強烈：如果吹吸風(fēng)清潔機客戶不愿意參與，我們也不要強迫吹吸風(fēng)清潔機客戶；如果吹吸風(fēng)清潔機客戶愿意參與其中，那我們就可以直截了當(dāng)?shù)赝ㄟ^試題分析出吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求。
　　總而言之，了解吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求會給我們接下來的拜訪帶來很多好處。我們能夠把握吹吸風(fēng)清潔機客戶的需求，對癥下藥，有針對性地給吹吸風(fēng)清潔機客戶介紹感興趣的產(chǎn)品，從而調(diào)動吹吸風(fēng)清潔機客戶的好奇心，提高我們拜訪的成功率。